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江蘇省淮安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)飛耀路5號(hào)
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222005
世昌集團(tuán)抓住養(yǎng)殖業(yè)復(fù)蘇、水產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)旺的時(shí)機(jī)，提升服務(wù)、拓展市場(chǎng)取得了顯著成效。1～5月份徐、淮兩家飼料公司累計(jì)銷量同比增幅超過(guò)20%，其中淮安正昌增幅達(dá)38%，創(chuàng)近年來(lái)最好成績(jī)。
年初，圍繞“給自己賦能，為客戶增收”的要求，從能力建設(shè)入手，提高職工素質(zhì)，提升服務(wù)水平。利用春節(jié)前后的工作間隙，組織骨干員工開(kāi)展集中培訓(xùn)，幫助員工學(xué)政治、學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、學(xué)業(yè)務(wù)；通過(guò)會(huì)議等形式，組織優(yōu)秀員工分享成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以身邊人現(xiàn)身說(shuō)法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。顯著提高了員工開(kāi)拓市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)生產(chǎn)的能力?；床笄莶块_(kāi)拓市場(chǎng)能力明顯提升，今年新發(fā)展客戶38個(gè)，飼料銷量同比增幅近50%。
為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，提出為客戶實(shí)現(xiàn)畝增收千元的目標(biāo)。指導(dǎo)養(yǎng)殖戶確立“精養(yǎng)高效”的思想，采取良種、良法、好水、好料等綜合技術(shù)手段，通過(guò)推廣動(dòng)保產(chǎn)品，幫助養(yǎng)殖戶凈塘口、改水質(zhì)、防病蟲(chóng)；研發(fā)高檔保健料，促進(jìn)魚(yú)類健康、快長(zhǎng)、早上市，取得顯著成效。位于洪澤湖畔的泗陽(yáng)縣中揚(yáng)鎮(zhèn)養(yǎng)魚(yú)戶孫賢軍全程使用世昌飼料，5月份65畝魚(yú)塘起魚(yú)13.8萬(wàn)斤，獲利91萬(wàn)元，畝均利潤(rùn)1.4萬(wàn)元；里下河、駱馬湖、呂梁湖地區(qū)世昌客戶今年的養(yǎng)殖情況普遍良好，今年皆可實(shí)現(xiàn)畝增千元的目標(biāo)。
以實(shí)力提升服務(wù)。推動(dòng)服務(wù)升級(jí)，全面推進(jìn)2.0版服務(wù)，努力為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更好發(fā)展環(huán)境。行銷人員要通過(guò)能力提升，努力成為生產(chǎn)的行家、服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多面手，為養(yǎng)殖戶解決種苗、技術(shù)、管理、銷售等方面的問(wèn)題。發(fā)揮聯(lián)系多、人脈廣的優(yōu)勢(shì)，先后為溧陽(yáng)、寶應(yīng)、洪澤等地養(yǎng)殖戶達(dá)成魚(yú)苗供銷三十多萬(wàn)斤，為洪澤湖地區(qū)養(yǎng)魚(yú)戶購(gòu)進(jìn)防病疫苗、抗病種苗，為高郵甘垛養(yǎng)魚(yú)戶收購(gòu)加工鱖魚(yú)產(chǎn)品，全方位服務(wù)生產(chǎn)；鼓勵(lì)支持員工參與養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，世昌示范基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，先后在金湖、沭陽(yáng)等地發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖約2000畝；投資建設(shè)動(dòng)保GMP生產(chǎn)車間、生物實(shí)驗(yàn)室，提升服務(wù)能力。加強(qiáng)養(yǎng)殖基地規(guī)范化建設(shè)，努力為面上生產(chǎn)提供實(shí)踐指導(dǎo)、成功示范；引進(jìn)人才、智力，開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，登門為淮陰、漣水等養(yǎng)殖集中區(qū)解決水質(zhì)控制、病蟲(chóng)防治等生產(chǎn)難題，受到群眾的歡迎。
拓市場(chǎng)加強(qiáng)行銷。大力度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，努力提高市場(chǎng)占有率，老客戶穩(wěn)定鞏固，新客戶持續(xù)增加。每月召開(kāi)招商會(huì)，邀請(qǐng)意向客戶來(lái)集團(tuán)參觀、座談，加深用戶對(duì)集團(tuán)的了解與情感聯(lián)絡(luò)；深入生產(chǎn)一線，開(kāi)展產(chǎn)品推廣、技術(shù)服務(wù)、典型宣傳等，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶正確使用產(chǎn)品、提高養(yǎng)殖技術(shù)、發(fā)展農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)；加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā)，明確工作任務(wù)，年初落實(shí)培育新客戶320個(gè)；從生產(chǎn)實(shí)際需要出發(fā)，及時(shí)組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。今年以來(lái)，先后召開(kāi)招商會(huì)5次，在臨沂、鹽城、泰州、宿遷等地召開(kāi)推廣會(huì)11個(gè)，參會(huì)人員達(dá)千余人次。阜寧、濱海等推廣會(huì)后，新客戶持續(xù)增加，今年可新增銷量千噸以上。
當(dāng)龍頭引領(lǐng)發(fā)展。先后與央視及相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，制作《時(shí)和歲豐兆世昌》宣傳片，并在央視多個(gè)頻道宣傳推介世昌、傳播世昌的理念，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大品牌影響力。利用推廣會(huì)、技術(shù)服務(wù)、集團(tuán)平臺(tái)宣傳養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展新技術(shù)、新模式、新動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)養(yǎng)殖業(yè)走健康、高效發(fā)展的道路，使得里下河地區(qū)興化沙溝、高郵橫涇、宿遷泗洪等許多養(yǎng)殖戶逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，改進(jìn)養(yǎng)殖方式，走高投入、高產(chǎn)出、高效益的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子，漁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平不斷提高。
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